船級社認(rèn)證助力不銹鋼船舶產(chǎn)品銷售
日前,宏興股份不銹鋼分公司傳來喜訊:該公司先后通過挪威船級社、英勞船級社認(rèn)證。
“船級社認(rèn)證好比行業(yè)準(zhǔn)入證,沒有這個證書,產(chǎn)品不可能叩開市場的大門。”該公司技術(shù)質(zhì)量科質(zhì)量體系主管郭鳳林向記者介紹。
據(jù)了解,2012年不銹鋼分公司緊跟市場前沿,取得了中國船級社認(rèn)證。隨著產(chǎn)品不斷升級、品種接連增加,銷售人員提出了更多船級社認(rèn)證的需求。“我們沒有盲目地進行認(rèn)證,而是做了充分的市場分析與調(diào)研,最終選定了挪威船級社、英勞船級社、法國船級社。這三家船級社無論從資歷上,還是在船舶領(lǐng)域應(yīng)用上都具有很高的認(rèn)可度,行業(yè)含金量高。”郭鳳林說。
市場不會等待原地不動的人,早一天拿到認(rèn)證,就多一份產(chǎn)品訂單的可能。該公司管理技術(shù)人員開始與時間賽跑,立即著手開展各項工作,多方打聽聯(lián)系船級社人員、迅速提交詳盡的申請資料、全力翻譯很厚的英文標(biāo)準(zhǔn)……一路艱辛并沒有讓管理技術(shù)人員卻步,而是振奮精神繼續(xù)前行。“印象最深的莫過于三家船級驗船師同時到達嘉峪關(guān)進行現(xiàn)場認(rèn)證。我們提前將他們的標(biāo)準(zhǔn)進行了整理,共性的、個性的逐項分類,方便技術(shù)人員操作。短短三天時間,技術(shù)人員完成了幾千項產(chǎn)品檢測,涉及沖擊試驗、金相試驗、拉伸試驗等方方面面。”郭鳳林回憶。而作為溝通聯(lián)系驗船師的主要人員,郭鳳林更不敢放過任何細(xì)節(jié)。對于一些標(biāo)準(zhǔn)反復(fù)溝通確認(rèn),甚至將驗船師的要求進行錄音備用,精準(zhǔn)地與技術(shù)人員對接。
“合作過眾多鋼企,很少能有企業(yè)像你們一樣認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn),人員素質(zhì)、生產(chǎn)工藝、檢驗水平都超出了想象。”在大家的努力下,現(xiàn)場認(rèn)證得到了驗船師的一致肯定。8月23日,挪威船級社發(fā)來了認(rèn)可書。9月20日,英勞船級社認(rèn)可書也來了。目前,法國船級社認(rèn)證工作已進入尾聲。
“自從兩家國外船級社認(rèn)證結(jié)束后,產(chǎn)品詢單情況明顯提升,有多家企業(yè)向我們發(fā)出了購買意向,現(xiàn)在正在洽談。”不僅如此,該公司組織的“技術(shù)+銷售”小組即將準(zhǔn)備開展市場推介工作。“有了認(rèn)證資格,我們的底氣更足了,相信產(chǎn)品銷售會越來越好。”不銹鋼研究所主任工程師任培東告訴記者。